Като инвеститор във фотоволтаичната индустрия, струва ли си да импортирате фотоволтаични панели от Китай и да ги продадете във вашата страна?

По -долу е подробен анализ, базиран на текущото състояние на глобалната фотоволтаична индустрия за вашата справка:

1. Дългосрочна сигурност на растежа

Целта на глобалния въглероден неутралитет: 100+ държавите в света са се ангажирали с въглеродния неутралитет до 2050 г., а фотоволтаиците са основният път на трансформация на енергията (Ирена прогнозира, че фотоволтаичните инсталации ще достигнат 14, 000 GW през 2050 г.).

Колебания на цените на енергията: След конфликта между руско-умрейския конфликт Европа и други региони ускориха подмяната на изкопаемите енергия с възобновяема енергия и твърдостта на фотоволтаичното търсене се увеличи.

Технологичният прогрес намалява разходите: Цената на фотоволтаичните модули е спаднала с повече от 90% за 10 години, а световната средна нива на електроенергия (LCOE) е по-ниска от тази на енергията на въглища, а икономическата ефективност стимулира растежа на капацитета.

2. Основните предимства на фотоволтаичното производство на Китай

Доминиране на капацитета: Китай отчита глобалния силиконов материал (80%), силициева вафла (97%), батерията (85%) и модула (75%) производствен капацитет, а цената на веригата на доставки е най -ниската в света.

Водеща итерация на технологиите: Ефективността на производството на батерии от N-тип TopCon и HJT води до света, а водещите компании (Longi, Jinko, Trina) продължават да насърчават модернизацията на технологиите.

Ефект на мащаба: Цената на износа на китайските компоненти е 20% -30% по-ниска от тази на местните продукти в Европа и Съединените щати, със значителна ефективност на разходите.

1. Пазарни възможности

Търсенето на целеви пазари:

Политическа подкрепа: Ако вашата страна има субсидии за възобновяема енергия, нетно измерване или задължителни политики за фотоволтаична инсталация (като директивата за възобновяема енергия на ЕС), търсенето на пазара ще се увеличи бързо.

Ниво на цената на електроенергията: Потребителите в райони на високи цени (като Европа и Югоизточна Азия) са по-склонни да инсталират фотоволтаици, за да намалят разходите за електроенергия.

Условия на мрежата: Фотоволтаичните системи извън мрежата/микрорешета са подходящи за райони със слаби мрежи или недостиг на енергия (като Африка и Южна Азия).

Конкурентен пейзаж:

Местна дилърска пропаст: Ако в местната зона липсват зрели канали за разпространение, можете да се възползвате от пазарната възможност.

Европейски и американски търговски бариери: Ако вашата страна не налага високи тарифи на китайските фотоволтаици (като тарифите на САЩ 201 и анти-смесването на ЕС), ценовото предимство на китайските компоненти ще бъде по-очевидно.

2. Изчисляване на разходите и ползите

Разходи за внос (като пример за 2023 г.):

Цена на компоненти: Цената на FOB на китайските еднократни монофациални компоненти е около US $ 0. 12-0. 15/W (включен данък), а цената на морския транспорт е около US $ 0. 01-0. 02/W (в зависимост от маршрута).

Тарифите и митническите разрешения: Данъчната ставка на вноса на целевата страна трябва да бъде потвърдена (като текущата тарифа на ЕС за китайските фотоволтаици е 0%, но ограниченията могат да бъдат рестартирани).

Терминална продажна цена:

Цената на дребно на компонентите на европейския пазар на дистрибуция е около US $ 0. 25-0. 35/w, а брутният марж на печалба може да достигне 30%-50%.

Възникващите пазари (като Близкия Изток и Африка) могат да имат по -високи премии поради оскъдни канали.

3. Потенциални рискове

Политически рискове:

Търговски бариери: Европа и Съединените щати могат да започнат нов кръг от „разследвания против кръг на циркулацията“ срещу китайските фотоволтаици (като например Съединените щати, насочени към производствения капацитет в Югоизточна Азия), и трябва да се обърне внимание на спазването на веригата на доставките (избягване на ограниченията на произхода).

Местен протекционизъм: Някои страни изискват използването на местни компоненти (като списъка на ALMM в Индия) и ограничават вноса.

Технически рискове:

Амортизация на инвентара: Батериите от типа N-тип ускоряват подмяната на P-тип PERC, а компонентите на стария модел могат да се изправят срещу спада на цените.

Гаранционни спорове: 25- годишната гаранция на компонентите зависи от дългосрочната способност за оцеляване на китайските производители (за предпочитане избират водещи марки като Longi и Jinko).

Валутен курс и логистика: Колебанията на валутния курс на RMB и времето за морски корабоплаване (криза на Червено море и т.н.) могат да повлияят на печалбата.

1. Стратегия за влизане на пазара

Диференциран избор на продукт:

Основно насърчава N-тип TopCon компоненти (ефективност> 22,5%), за да се избегне хомогенна конкуренция.

Предоставете пакетно решение „Component + Energy Storage + Installation Service“ за пазара на домакинството.

Локализирано сътрудничество:

Съвместно наддайте за държавни/индустриални и търговски проекти с местни енергийни компании и EPC изпълнители.

Наемете местни дистрибутори и използвайте тяхната канална мрежа, за да намалите разходите за промоция.

2. Управление на веригата за доставки

Изберете най-добрите доставчици: Приоритизирайте сътрудничеството с китайски производители от първи ред (Jinko, Trina, JA Solar), за да гарантирате качеството и следпродажбеното обслужване.

Разпръснете рисковете за възлагане на поръчки: Избягвайте свръхразличието на един производител и едновременно се свързвате с множество марки второ ниво (като Chint и Risen Energy), за да се стремят към поръчки с ниска цена.

3. Избягвайте политическите рискове

Доказателство за произход: Ако целевият пазар има ограничения за китайските продукти, можете да закупите производствения капацитет на китайските производители в Югоизточна Азия (Виетнам, Малайзия) (избягвайте тарифите).

Следвайте политическите тенденции: Абонирайте се за отчетите в индустрията (като PV-Tech, Bloomberg New Energy Finance), за да прогнозирате промените в търговските политики предварително.

4. Предложения за дългосрочно оформление

Локализиран производствен капацитет: Ако целевият пазар е голям (като Близкия Изток и Латинска Америка), можете да помислите за изграждането на съвместно предприятие с китайски производител, за да се насладите на местните ползи от политиката.

Обвързване на зелено търсене на електроенергия: Предоставяне на услуги за подпомагане на зелени сертификати за ангажиментите на RE100 на многонационални компании (като Apple и Amazon).

Краткосрочни възможности:

Ако вашата страна има нисък процент на проникване на фотоволтаично, ясна политическа подкрепа и без търговски бариери, маржът на печалбата при вноса на компоненти от Китай е значителен, особено на пазарите на домакинствата и индустрията и търговските разпределени пазари.

Дългосрочни предизвикателства:

Глобалният фотоволтаичен свръхкапацитет може да доведе до по -нататъшен спад на цените (капацитетът на компонента на Китай ще надвишава 800GW през 2023 г., което далеч надвишава глобалното търсене от 300GW) и цикълът на инвентара трябва да бъде контролиран.

Итерацията на технологиите (Perovskite, подредени клетки) може да подкопае съществуващия продуктов пейзаж и трябва да се поддържа технологична чувствителност.

Препоръчителни действия:

1. Изследвайте политиките, цените на електроенергията и конкурентния пейзаж на целевата страна и изчислете възвръщаемостта на инвестициите (ROI).

2. Подпишете рамково споразумение с водещите китайски производители, за да заключат цената и приоритета на доставките.

3. Създайте локализиран екип за обслужване (инсталация, работа и поддръжка), за да увеличите премията на марката.